Grundlagen und Begriffe des Vertriebsmanagements

{"ID":5657646,"post_title":"Grundlagen und Begriffe des Vertriebsmanagements","title":"Grundlagen und Begriffe des Vertriebsmanagements","post_content":"Akademische Arbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Berufsakademie Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: \"If you can't measure it, you can't manage it.\" Diese Aussage erscheint so aktuell wie vor 15 Jahren, als Norton und Kaplan den ersten Artikel \u00fcber das Konzept der Balanced Scorecard ver\u00f6ffentlicht haben. Heute ist auch eine Genossenschaftsbank mit regionalem Fokus und Universalbankcharakter in der Lage dieses Management-Instrument zu nutzen. Der sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernde Bankenmarkt in Deutschland mit allen daraus resultierenden Konsequenzen f\u00fcr einzelne Institute zwingt vor allem kleine und mittlere Banken dazu, leistungsst\u00e4rker zu werden, um mit der Konkurrenz aus dem Internet und Ausland sowie den Global Playern mitzuhalten. In dieser Arbeit findet eine Einordnung der Begriffe Vertrieb, Vertriebsmanagement und Marketing statt, da in Lehre und vor allem in der Praxis unterschiedliche Auffassungen zu diesem Thema herrschen. Des Weiteren werden f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis vertrieblicher Konzepte zwei Modelle, das Costumer Relationship Management (CRM) und das Total Sales Quality Management (TSQ), vorgestellt.","image":"https:\/\/images.thalia.media\/00\/-\/de7b49c66ad24f50ad65b01b761d45a3\/grundlagen-und-begriffe-des-vertriebsmanagements-taschenbuch-david-zoellner.jpeg","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/product\/grundlagen-und-begriffe-des-vertriebsmanagements\/","min_price":32.4,"low_price_merchant_id":2294,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=40992927739&a=401125&m=13971&pref1=9783656716365","ean":9783656716365,"brand":"GRIN"}